Эта статья – расширенная версия моей статьи на vc.ru где я писал о том, как многие люди, которые хотят залететь в бизнес на ВБшечке с двух ног, терпят фиаско просто потому, что не умеют считать и принимают решения на эмоциях 🙈

Суть там была в том, что в известном в определенных кругах паблике, я наткнулся вот на этот пост и у меня подгорело 😁

Когда вы видите такую замануху, первый вопрос, который надо себе задать – а не пиздеж ли это и если нет, то где меня хотят развести.

Реалии жизни таковы, что нельзя заработать сотни и тысячи процентов на схеме, которую любой может повторить буквально на коленке потому, что так работает конкуренция.

Если и можно, то это будет очень локальная темка с низкой конкуренцией просто потому, что эти деньги никому не интересны.

Чтобы понять суть происходящего, первым делом надо провести исследование.

Шаг 1. Объем рынка и рыночная цена

В случае с lemon bird топаем в ближашую доступную систему аналитики и, для начала, смотрим на сколько объемный рынок в который нам предлагают залететь.

Как видим, с продажами не густо, но мы здесь собрались ради эксперимента, поэтому за основу возьмем цену в 399 рублей т.к. товар у всех одинаковый и на дистанции покупатели будут смотреть именно на цену. Они же не дураки и все видят.

Шаг 2. Поиск поставщика и доставка в Москву

Топаем на любой китайский сайт с ширпотребом оптом. Например, на всемирно известный Alibaba.com и ищем там эту посудину.

Стоит она 5.59 Y на маленьких партиях. Курс Юаня сейчас 13.65 рубля у карго перевозчиков (у них он свой).

5.59 * 13.65 = 76.30 рублей – стоимость в Китае и это не все траты, ведь посудину надо доставить в Россию и не покалечить по дороге.

Вес этой штукенции = 53 гр. и отправляют ее в простом пакете и это значит, что нам нужно будет не просто привезти коробку, но и сделать обрешетку, когда вокруг транспортировочной коробки делают деревянный каркас, который защищает эту самую транспортировочную коробку и ее содержимое. Если этого не сделать, то высока вероятность получить не птичку, а горсть осколков и запчастей.

Средняя стоимость Карго-доставки фурой сейчас $3.4 и курс доллара у Карго (тоже свой) где-то 95 рублей. Таким образом, доставка 1 кг. обойдется в 3.4 * 95 = 323 рубля.

Это еще не все расходы. Товар в Китае кто-то должен заказать, оплатить, получить и проверить, упаковать и отправить. Все это тоже стоит денег и как правило выражено в комиссии посредника + надо бы застраховать груз от какого нибудь пиздеца и это тоже деньги.

Средние расценки на это дело:

• Выкуп заказа = 5% от суммы покупки.
• Страховка = 2% от суммы покупки
• Новая транспортная коробка, упаковка, обрешетка на которую потом натягивают мешок и обматывают это все толстым слоем скотча, чтобы не попала пыль и влага, стоит по разному от подрядчика к подрядчику, но в среднем $15 за коробку, хотя я видел и за $6.
• Выгрузка в Москве стоит 200 рублей за коробку, но можно заказать доставку ТК до вас и тогда 200 рублей платить не нужно. Они сами отправляют и надо оплатить только услуги ТК.

Заказать 5-10-20 штук тоже нельзя. У разных компаний есть минималка либо по весу, либо по цене. Насчет минималки по цене я ничего сказать не могу, но из того, что я видел, меньше 10 кг никто не возит и 10 кг – это вес без обрешетки, которая весит где-то 4 кг. для одной коробки.

10 кг – это 189 таких птичек. (10,000 / 53 = 188.68)

За выкуп и за сами изделия мы заплатим: (189 шт. * 5.59 Y) * 1.05 = 1,056.51 Y * 1.05 = 1,109.34 Y

С упаковкой и страховкой у нас выйдет: 1,109.34 Y + (1,056.51 Y * 0.02) + ($15 за упаковку * 95 руб.) = 1,109.34 Y + 21.12 Y + 1,425 руб.

Переведем это все в рубли: ((1,109.34 Y + 21.12 Y) * 13.65 руб.) + 1,425 руб. = 16,855.78 руб.

Вес

Вес коробки без обрешетки и содержимого = 600-700 гр.

Вес содержимого = 189 птичек * 0.053 кг = 10.017 кг.

Обрешетка для такой коробки будет весить примерно 4 кг.

Итоговый вес, который надо доставить = 10.017 + 0.7 кг вес коробки + 4 кг вес обрешетки = 14.717 кг.

Мы уже знаем, что доставка 1 кг до Москвы = 323 рубля. Значит доставка груза в Москву = 14.717 кг * 323 рубля = 4753,59 руб.

В Москве самый простой способ, в случае с 1 коробкой, попросить Карго-ребят сдать ее в СДЭК с доставкой до ПВЗ, например. Такая операция будет стоить около 2000 рублей.

Таким образом, без учета забора из ПВЗ СДЭКа, груз со всеми операциями нам обойдется в 16,855.78 руб. + 4753,59 руб. + 2000 руб. = 23,609.37 рубля., а одна единица товара нам обойдется в 23,609.37 руб / 189 шт = 124.92 руб.

Немного отличается от 76.3 рублей в Китае 😁

Шаг 3. Продажа

В эксперименте мы будем виртуально продавать это дело через маркетплейс OZON потому, что проще посчитать и потому, что цену 399 рублей мы взяли именно оттуда.

Просто в пакете везти хрупкое изделие на маркетплейс нельзя. Его сломают с вероятностью 99.9% и нам это не надо, поэтому нужна коробка.

Размеров упаковки на ОЗОНе я не нашел, но нашел на WB т.к. продавцов там начали жестко насиловать штрафами по 10 тыс. за артикул, если они неверно указали габариты. Вот, что я обнаружил:

Теперь ищем упаковку 60х30х120мм и в этом нам поможет Google. Нужного размера я сходу не нашел, поэтому взял тот, которые не сильно больше и туда все точно влезет.

21.6 рублей за коробку + доставка, которая стоит 1000 рублей если наш склад в пределах МКАД или в 10 км от кольца. Для 189 коробок стоимость их доставки на 1 ед. = 1000 / 189 = 5.29 рубля.

В итоге, каждая коробка нам обойдется в 21.6 + 5.29 = 26.89 рублей.

Добавляем эту сумму к цене единицы товара в Москве и получаем 124.92 + 26.89 = 151.81 руб./шт.

Шаг 4. Упаковка

Изделие в коробку само не запрыгнет, поэтому, с учетом текущих конских цен на рабочую силу из-за раздутых зарплат курьеров и борьбы за оставшихся упаковщиков, закладываем 10 рублей на эту операцию + на штрихкодирование, где каждый стикер стоит +/- 0.2 рубля и укладку в транспортировочные коробки.

Цена единицы на этом этапе: 151.81 + 10 + 0.2 = 162.01 руб.

Шаг 5. Отправка на маркетплейс

Сколько комплектов влезет в каждую коробку я считать не буду, но допустим, что там по минималке будет 2 рубля за картон в который это все упаковывается для отправки транспортной компанией.

Можно отнести все в ПВЗ ОЗОНа и отправить из него, но т.к. я не знаю сколько будет коробок, мы отправим это логистами. Они берут 3000 рублей за доставку до склада МП до 10 коробок. 2-3-5-8 коробок – не важно. До 10 коробок = 3000 рублей.

На данном этапе единица товара нам обходится 162.01 + (3000 / 189) = 177.88 руб.

Шаг 6. Маркетплейс и комиссии

Вот наш товар приехал на склад ОЗОН и мы продаем его по схеме FBO. Карточки мы сделали сами, фотографии спионерили. Сколько нам обойдется сам факт продажи?

Калькулятор OZON показывает, что выкуп там 98%, поэтому не будем делать на него поправку.

Соковыжималка относится к категории “Дом и сад”, за которую ОЗОН просит 20%, но это не все, что с вас вычтет ОЗОН. Еще есть логистика, индекс локализации, эквайринг и куча других статей расходов, но если верить калькулятору, то ОЗОН заберет себе 43% от розничной цены. Можете сами проверить.

Было бы классно, если бы ОЗОН на этом остановился, но нет. Чтобы ваша карточка была видна покупателям и не лежала где-то на дне выдачи, нужно еще купить у ОЗОНа продвижение в поиске.

Сразу включить режим, когда вы платите % за фактическую покупку, нельзя. Сначала надо будет крутить рекламу за показы/клики и это пиздец как не эффективно и трудно даже примерно спрогнозировать сколько будет стоить реклама, чтобы продать 1 шт., но когда откроется режим с % за продажу, вам придется выложить +/- 15% от розничной цены.

В итоге:

> Стоимость ед. товара на маркетплейсе = 177.88 руб.

> Реклама обойдется +/- 15% от розничной цены в 399 руб. или в 59,85 руб.

> Комиссии и вот это все обойдется в 171 рубль.

Что же останется?

399 руб. – 177.88 руб. – 59.85 руб. – 171 руб. = -9.73 рубля. То есть мы в жопе еще и должны, а ведь мы еще даже налоги не заплатили.

Вы думаете, что на этом все? Увы 😁

Даже если вы все посчитали, темка отличная и конкурентов пока нет, то как только кто-то увидит в системе аналитики, что у вас тема прет, он 99% закажет тоже самое, привезет и будет продавать дешевле и вы начнете конкурировать ценой пока маржинальность не достигнет дна и вы не начнете скидывать все себе в убыток только чтобы не остаться с горой нафиг ненужного товара 😁

Как только вся эта история достигнет дна, в темку ворвуться “ОНИ” вот с такими ценами:

Как вы понимаете, шансов конкурировать с азиатами примерно 0 🙈

Сложная итоговая мысль

Кнопки “Бабло” не существует и никогда не существовало. Если кто-то вам говорит, что вот купили за 1 рубль и продали за 10 и это легко и просто, знайте, что вас пытаются наебать и продать вам курс по успешному успеху.

С вероятностью 99.99% вы провалитесь и потеряете деньги, а гуру маркетплейсов вам потом скажет, что вы сами виноваты потому, что невнимательно слушали его курс или еще что-то сделали не так.

Всегда все считайте. Это убережет вас от потери времени, нервов и денег. Всегда взвешивайте риски.

Самый лучший способ разбогатеть на товарке – свой продукт. Но, если верить достаточно авторитетному продавцу под ником Skanka, чтобы запустить 1 артикул на ВБ так, чтобы он стрельнул, нужно где-то 4.5-5 млн. рублей и это реальные цифры реальных людей, которые знают, что они делают. Если вы не знаете, то умножайте эту цифру на 1.5-2 раза.

Такова стоимость успеха на ОЗОНе, ВБшке и тд. Успеха, который нельзя разрушить просто купив такой же товар в Китае и начав продавать его здесь на 10 рублей дешевле.

Вот эти тейки о том, что любая мамочка в декрете может сделать на ВБ состояние и начать обеспечивать всю семью складируя коробки с товаром дома на балконе – пиздеж. Наглый пиздеж который нужен для того, чтобы впарить курс по маркетплейсам.

Можно ли заработать на маркетах? Да, можно и можно заработать очень много, но только если у вас в голове не хлебушек, в основе всего лежит холодный расчет, у вас свой конкурентный продукт и свой бренд, а не ноунейм ширпотреб из Китая.

Пилите продукты, пробуйте пилить на этом бабосик, но не будьте дурачками 😘