Стим Дек – консоль от Valve на базе Steam OS, которая вышла в феврале 2022 года и которая рассказывает нам интересную бизнес механику, когда компания сегодня жертвует прибылью в момент продажи устройства, чтобы заработать на запертых в экосистеме пользователях завтра 🌝
Хардварная математика
Есть такая широко известная компания по торговле DIY наборами для ремонта электроники под названием iFixit, которая продвигается за счет того, что на камеру разбирает разную электронику до последнего винтика, а потом выставляет им рейтинг ремонтопригодности. С этими материалами потом неделю носятся все техноблогеры планеты и бесплатно пиарят компанию, но сегодня не об этом.
Сегодня нас интересуют их запчасти для Steam Deck и разбор экономики консоли от задорного парня вот в этом видео.
Согласно его расчетам, если собрать из доступных запчастей Стим Дек, без учета компонентов, которые не продают, консоль обойдется в 815 баксов и если пересчитать её стоимость с учетом стандартной ритейл наценки в 30%, то реальная цена Стим Дека с 64 и 256 гигами памяти выйдет +/- в $486, а версия на 512 гигов, по его подсчетам, обходится в $507 и это без тех частей, которые отсутствуют в продаже.
Если вы посмотрели видео, то с “ценой на заводе” он переборщил, конечно, потому, что iFixit таможит запчасти и доставляет она их на свои склады и далее покупателям не с помощью магии Хогвартса, а с помощью понятной логистики с понятными тарифами, но все равно цена близка к тому, чтобы назвать саму консоль для Valve либо убыточной, либо болтающейся где-то в районе ноля и тогда возникает логичный вопрос о том, в чем же тогда суть бизнеса?
Экосистемное рабство
С каждой проданной в Стиме игры, Valve зарабатывает 30%. Информацию об этом я нашел на портале Engadget вот тут.
Давайте возьмем какой-то базовый набор игр, который нам рекомендуют в каждом втором ролике на YouTube и посчитаем, сколько на маст хэв наборе зарабатыает Valve. Цены в евро потому, что в долларах посмотреть не удалось, но мы все конвертнем чуть позже. В общем, вот список:
- Ghost of Tsushima = 59,99 €
- Uncharted = 49,99 €
- Red Dead Redemption 2 = 59,99 €
- The Last of Us 2 Remastered = 49,99 €
- Half Life 2 = 9,75 €
- Elden Ring = 59,99 €
- Tekken 8 = 59,99 €
- Assassin’s Creed Shadows = 69,99 €
- Spider-Man Remastered = 59,99 €
- Cyberpunk 2077 = 59,99 €
- Yakuza 0 = 19,99 €
- GTA 4 = 19,99 €
- Hogwarts Legacy = 59,99 €
- DOOM Eternal = 39,99 €
- Elder Scrolls 4 Oblivion = 54,99 €
- Resident Evil 4 Remake = 39,99 €
- God of War Ragnarok = 59,99 €
Вытягивает все это дело на 834,59 евро или на 946,26 долларов по курсу на 27 мая 2025 🙈 30% от этой суммы = 283,88 бакса или 58,41% от стоимости груды компонентов от консоли. Без складов, логистики, заморочек с производством и вот этого всего. Провел оплату – дал доступ к игре.
Кто-то скажет, что на Стим Дек можно поставить Винду и пиратить игры и будет прав, но давайте будем честны, такой механизм используют единичные пользователи и это видно даже на базе объявлений на Авито. Большинство просто не заморачивается и покупает игры на Стиме через сервисы-посредники и играет без танцев с бубном.
Бизнес-механика
Как вы уже поняли, это гамбит. Valve жертвует прибылью от консоли ради того, чтобы затащить людей в экосистему Steam и катать их на карусели все новых и новых предложений пока консоль будет продолжать их тянуть в хоть сколь нибудь играбельном виде, а потом, когда пар в ней иссякнет, выйдет Steam Deck 2 и люди пересядут уже на новую карусель, ведь не бросать же свою коллекцию игр на Стим аккаунте, да и по цене Valve может подвинутся т.к. CAC (Customer Acquisition Cost) или цена привлечения клиента для новой консоли будет ниже за счет вот этого фактора с уже купленными играми на аккаунте. Люди просто по инерции будут покупать консоли со Steam OS с минимальными затратами на рекламу.
Кстати, недавно писали о том, что Steam OS, которую выкатили для портативок сторонних производителей, дала консоли Lenovo Legion Go S прирост производительности на 5-15% и улучшила энергоэффективность, в некоторых случаях, более, чем в 2 раза по сравнению с 11 Виндой и вот, о чем я подумал: “а вдруг Габен берет деньги еще за установку Steam OS на сторонних консолях и тоже получает профит?”
Да, он может отдавать Steam OS бесплатно и зарабатывать за счет того, что все больше человек подсаживаются на Стим, покупают игры и капает комиссия, но ведь и производители типа ASUS и Lenovo тоже в плюсе от того, что их консоли становятся более производительными и привлекательными для людей с играми в Стиме, которым теперь удобно в них играть и не надо взаимодействовать с не адаптированным конкретно под портативки интерфейсом Windows.
Звучит как тема для отдельного исследования 🙊
