Всем привет, как вы знаете, у OZON и Яндекс.Маркета есть калькулятор продавца с помощью которого можно рассчитать потенциальные затраты и выручку от работы с маркетплейсами. Все бы хорошо, но есть один нюанс — цифры из калькулятора врут.
Суть
Калькулятор OZON (ссылка), как и калькулятор Яндекса (ссылка), штуки удобные, на первый взгляд, но они могут привести к большим проблемам у начинающих продавцов просто потому, что неверно рассчитана юнит-экономика, а цифры из калькуляторов маркетплейсов и калькуляторов, собранных в эксельке на основе тарифов маркетплейсов, могу различаться значительно и ломать всю математику, особенно на недорогих товарах.
Я сам в какой-то момент думал, что если OZON или Яндекс.Маркет делают калькулятор, то наверное, они используют верные формулы расчета, но потом заметил, что прогнозируемая комиссия из калькулятора не совпадает с комиссией указанной в приложении, а комиссия через кабинет в браузере, не совпадает ни с комиссией через приложение, ни тем более с комиссией в калькуляторе.
Начал разбираться и считать, также написал в тех. поддержку ОЗОНа, где мне предложили скачать еще один калькулятор, который также не дает исчерпывающий ответ на вопрос.
Почему так происходит
Маркетплейсы ведут борьбу за каждого нового продавца потому, что значительную часть их доходов составляют комиссии с продаж, которые включают в себя хранение, размещение, рекламу, логистику и т.д. В отдельных случаях, суммарная выручка от этих услуг достигает десятков процентов от стоимости каждой проданной единицы товара при том, что самим маркетплейсам товар закупать не надо и они ничем не рискуют, ведь за все платят продавцы и покупатели.
Чтобы продавцы столкнувшиеся с реальной финансовой нагрузкой и рисками со стороны Вайлдберриз, например, поверили в беззаботное будущее, им предлагают быстро прикинуть как все было бы круто и хорошо, если бы они начали продавать через них, но как показывает практика, это ловушка. Ловушка, которую внимательный продавец заметит в ежемесячных отчетах, а не внимательный в конце года, когда цифры не сойдутся совсем.
Что делать?
Считать самостоятельно. Брать таблицу с тарифами и считать от одной статьи расходов к другой, делая поправку на выкупы и на стоимость возвратов ед. товара.
Бытует мнение, что торговля на маркетплейсе, это кнопка «бабло», где ты залетел с 5 тыс. рублей и через год уже плаваешь на собственной яхте где-то в Средиземном море. Это заблуждение и иллюзия.
Работа с маркетплейсами — полноценная работа, где есть риски, где маркетплейс хочет выжать из вас максимум денег, клиенты могут портить и воровать товар, где конкуренты могут использовать нечестные практики чтобы вывести вас из игры.
Маркетплейс — это место, где вам постоянно будут бросать вызов и заработаете вы в этом океане или нет, зависит только от вас и от вашего отношения к делу.
